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 南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質優(yōu)價廉的產(chǎn)品和完善到位的技術服務客戶”的經(jīng)營宗旨，服務于國內(nèi)的流體控制和自動化控制領域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉費用，能夠把更優(yōu)惠的價格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動化設備和備件供應商，主營產(chǎn)品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
圖片可能與實物存在差異，訂貨前請聯(lián)系本司確認

編碼器2REX-A-01024-AL-M-010-66-01-SS-A

轉換開關 HLU110－2T

備件 NLM_08900_A1000X12

徑向柱塞泵 0514R15A1RPV32SM28JZ    0514.500.025

模塊 07640-122

氮氣調壓閥 LM51-4-L-20-10-0-M-0-B-lnert  P1=20bar/P2=10bar

凸輪開關 51-75-BM2Z-899 162958/20

平端頂絲 M5 25555

編碼器 RI58-H/720ES.37KB

備件 33058-020

備件 Type：D PK/5/5-5  SN：42994

編碼器 H115TB10-2048-1230-BZ-C-CL-R(1610RPM)

對中探頭 Typ.LS13.01 T-Nr.231165

主振動槽彈簧 I GK 10-01-09-01

壓力開關 0570-46914-1-001

超聲波傳感器 mic+35/D/TC

濾芯 0330D005BN4HC

氣缸 92-0920-11350-532 DN125

籃架 U500

transformer 85600

快換接頭 104141155

編碼器控制板 EMB6L8/24P 1V

面板數(shù)字顯示儀 LXJLASCE-SPS

放大板 G122-829A001

備件 K-031.305.610N

電離棒 LB6551ID:34868PA:1833811121 BERTHOLDTECHNOLOGIESGMBHCO.KGMADEINGERMANY(連接處電纜外層配1.5米金屬軟管）

插頭 9935815

水熱交換器 SK3373500

備件 Filter Element. Coalescing (22827)

備件 FL/SWITCH/SF/6TX/2FX

支撐滾輪 01 96913

備件 0000194990 Motorleitung A5 XM5

電動隔膜泵 MK-SCS-N87   220VAC

夾具 301380

編碼器 IW264/170-0.5-KFN-KHN

開關 CH10-A214-600FT1

泵 723445  VPBM-2/1.0/P/80/30/0.75/400-50

備件 PGN160-1

電磁閥 3/2KSV-06N-25NBDNN-ED024 Parts No.036619

編碼器 8.5868.1232.3112

軟管 2TE40X600DKOL/DKOL

滾輪 AS-H-50CrV4-FR-A-V

氣缸 SRU+ 40-W-180  362222

電機 GR53*58(SNR 8843702224+871105000)

差壓表 716.11.160 -40...40mbar   G1/2

主動式AC/DC交直流鉗形電表 71553710

寬帶振動感應器 BV100-XC（含5米線纜）

蝸桿齒輪單元 412008-8.00;AE120/R

流量計 KSK-2025 DK1600

編碼器 I/4610-1000-1828-BZ-B-VM-R-0.5

備件 TN-Q80-H1147

模溫機 TT-142N

平壓輪 42.0001.1732

吸塵器濾袋 2350112

備件 160514

備件 D633-427B RXXKX1F0NSS2

備件 EVK 2-CP/800.71/L/R

電器件 MW 3L8-NR.571225

備件 LT 24/58 24V DC 58W T8

壓力傳感器 9211B0，2

閥 Order Nr. 00269013     type 2000      orifice size 40mm (1 1/2″)     AIR actuator size E DM 63MM    CE-0085B06147  閥

傳感器 RHM0075MR021A11

傳感器 RRHM0250MD701S1G1100

傳感器 S150-C20PNPNO+NCK

RANGE SELECTOR 203.002

備件 R21C6000

中間供電接頭 ES-UES10VP  143 214

溶解氧探頭模塊 TN:393329(含兩個模塊）

備件 Pad VACUUM ABSORBER 200D PERBUNAN ST204-4/VACOHUB FOR 3#CAPL ENTRY VACUUM TRAVERSE

壓力開關 PSD-31 0-1Mpa P#82101667 S#1106RM91

備件 NC-200 0003-082-006-Mont

光電開關 SM-PR-2-D30-PP

備件 FT20RH-PSM4

連接套 ZN-P2L3-D07 (203753)

行程開關  SWITCH NZ2HB-528L060C1630ID-NR:091346

長度計 ST1277 511395-01

插頭 560701

差壓開關 FD6D M 0.2~5bar， Pmax. 13bar.    B0900008  / OFD6DB MSO 0300

溫度計 F73.100   -200~50℃

模塊 7TB718.91

插座 572113

閥 D661-4598C/G45HOAA6VSX2HA

氣動液壓泵 MSF1L (1:1）

位移傳感器 RHM0180MK101S1G8100

總線接頭 40-1292122-1

開關 113986

熱縮套 WST-TS

信號放大器 LMU 217/011

備件 X20BR9300

整流器 GEI4/10

備件 X20AT4222

卡件 X20DO4322

凸輪限位 GSWFKU 03 SR G 12:1

備件 120A10

驅動片Drive Disc FMCBES 875驅動片圖號4

中心套 07.0862(16C)

空氣壓力傳感器 TYPE:SMX2(1/4 NPT 0....100mbar  CabLe Output 2m)

下渣檢測插座 HAN-11-M

電源 EXW120.10  750-018-00

液位計 FSMB-90.270 No.06891001

備件 DB01051

安全門銷子 MGB-H-AA1A3-L-111158 ID.-NR:111158

備件 ES015-10-P001-P119

備件 KL2134

連接件 The Connector for 507000

斷路器 TCP 15/DC32V - 0700015

加熱控制模塊 HC200-HN-24    id.no.：200.111

分段端帽組件 ST-LTE/LTE10(1)  165 026

氣缸(夾爪) PZN-PLUS-100-1

減速機 BS06-32H/D06LA4詳細參數(shù)見規(guī)格

氣缸 PSH 22-1  302122

備件 Order No:60101707 PH-D2-0-1

備件 4825 0201

sensor GHM1750MD601V0

備件 R20-2.2K B25

備件 5AP920.1505-K04

剛玉磨輪 067204060 G60-40*20*6MM

軸承 537743

電磁閥 K0510310DN32

油馬達 MTO-2-8-AVG140

接頭 ZBM300

備件 081102-0021

備件 0110 D 005 BH3HC

應變傳感器 1?SLB700A/06-1

傳感器/執(zhí)行器電纜 SAC-4P-M12MR/3.0-PUR/M12FS - 1668629

備件 GEL260AV-02000-F033/0-100rpm

ENCODER AS5813/GS-8-E

監(jiān)測儀 IRDH375B-435

高壓管 NW81M250BAR  41265

備件 VEN 69520D 1371211

備件 RI58-0/8192AK.42TE

備件 SK3305500

伺服閥 SV1-10/32/315/6

編碼器 GEL-208-V-00025F641S

備件 7EX477.50-2

傳感器 2N59-1R-400RE-40

梅花彈性體 Rotex-Stem19.92 ShoreA T-PUR 黃色

傳感器 HAD-18SS85B1-5NT1    6M

編碼器線 533631-01

開關 IGMF 008 WS 接近型 帶6M線

傳感器 RHM0050MD531P102

備件 252783

模塊 8AC120.60-1

氣缸 MNR 5218535110

固定銷 SK1623-403

備件 EAM58C4096/4096B8/28FXX10X3P3R圖號：330211020002

備件 11002638

備件 I/63S-10000-5-BZ-Z-CL-R

備件 S-10  9073973  0-250bar  4-20mA  DC10-30V

備件 ELF P 7 F 3 K 1.0

備件 618.6740.644

流量計配套繼電器 KAL-E33

備件 ID:735117-61

備件 759251-01

電機 E21NRFB-LDN-NS-00

潤滑脂筒 CL-1339-634548

備件 FP16QX Druckschalter 2，5 ... 25 bar

砂輪 NK 240 MR

隔膜泵 DL25-CA-TTT

備件 S25-FA40-L model:151012040L NO.540527 0-90℃ 16Bar IP65

編碼器 8.5850.1285.G132

安全閥 2493130080102400

車身銼刀刀片 534900-MMZ0

插頭 MC18.0201

粗濾芯 ID：337147-01

工作臺夾緊器 PDV100  302285

夾持電機 KBA100B4

平衡器 9-0520-0152-01-00

接地絕緣監(jiān)測 B91065100 IRDH275-435 D160 V1.8

表計 A96M 20MA ZU POS.5(DC VOLTMETER)(=FRER A96MMAXXXX20) SCALE 0-220/330KV(150%FS)

伺服閥 650-0031X

夾爪 PGN+125/2 371153

安全閥 226.01-14.0   104040

磁性開關 MFS204KHC

備件 DPG-PLUS64-1-AS ID.NR.0304313

備件 6006 -Z/C5

光柵尺 LC 183 ML440mm +/-3um  Id-Nr:557680-04

傳感器 EDS344-3-250-000

備件 SB0210-2E1/112U-210AB

備件 W-FM50 600402  230V 50/60HZ

電器件 NET16

備件 GA210.A12B105

抱閘 MK3001A

備件 1756-CNBR/E

扭力起子 659950-TX8

備件 KAPPE 0.0.026.01

保險絲 2734316

氣缸 0371462 PGN+100-1-IS

備件 LMKA-11100.100-2，5-7

插頭 ZBE08

Proportional Solenoid（比例電磁閥） COIL 24PG A0138.8-40-1836   3109229

伺服閥檢測儀 G040-124-002

測厚儀冷卻器 WL1500

插頭 056328 P17 32A/380-415VAC 3P+N+E IP66/67

傳感器 DCC 08 M 04/10 AK-TSL

手柄 202.861  11W12

輸入輸出模塊 04M066-00

接近開關 PT130067-T

卡盤 0305150 PZB+64-1

測針 9038588

氣缸 0362000 SRU+35-W-90-3

工具 071401582

備件 164A10029X

扭矩測量儀 MP60DP 扭矩測量儀

備件 SK1703-513

安全繼電器 RT7B 24VDC 0-3S

備件 7165167

通用過濾器 FP-2T-D   02F1000

附個 減壓閥635412

備件 303055

濾芯 DU401.10G 307256

備件 R911328445 HCS01.1E-W0008-A-03-E-S3-EC-NN-NN-NN-FW

接近開關 0301485  IN 60-S-M8 NHS PN

備件 STZE NTS100/30-NR.51003-2

伺服閥 D662Z4334K/P01JOMF6VSX2-A

電磁閥 MN1H-5/3G-D-2-C 5/3

蓄能器 SB330-20A1/112A9-330A

線性光柵 LS186C-0740(336963-18)

位移傳感器 2432t-1bc600

減速機 NR:2065207

閥 SV1-10/16/100/6

I/O模塊 2862372

編碼器 HOG 220/DN1024 I24VDC

開關 IGMF005GSP

接近開關 IGMF005 GOP/10M  P30706

制動器 NFF 16/24 227-90892

HSK63換徑套 Z6015963（Seat size I/HSK63A-HSK80F）

密封件 密封件配1895-203型油缸

編碼器 115-1024-18285-BZ-N-CL-R

夾緊油缸 OKRJ120  NR:159598

差壓開關 604.9200002   1-10mbar24vAC

備件 161701-pro

電機 GR 63 2 POLI 0.37KW B14 原廠編號：M7X0001X81

離合器 950051 F-450 20MM  PILOT MT METRIC LCO

備件 HB2Z100LB4 B5

電源適配器 FW4798/A     INPUT:230V~ /69.5MA/16VA  OUTPOT:14.5V-/530MA/7.7VA

備件 PWE008RG07385 ID NR.073853

模塊 3DI450.60-9

備件 BNA-1"/150/RF-M1700-PP63x3-MRA/SK-ZPPS150 + MG-APU-VK15-TS-L1950/M1700/14   PP Chamber   Flange Distance=1700mm   1" ANSI150 PVC Ball Valves

擰緊槍 EP6PTX19 SR10

備件 1003-45-75

備件 17-6143-1001

壓力開關 EDS345-1-250-000

磁鐵 252182

備件 F028897-GFX-M2-15

液壓閥 EB-05-14

螺紋修復牙套（鋼套） 0663121516

電磁閥 EGV-111-A78-3/4BN-00  24V-DC

皮帶 60ES

壓力開關 0184-45903-3-009

放大鏡 1-SCOUT55

communication module 235627

SK2998-32

總線模塊 FC3101-0000

備件 17-6143-1001

安裝附件 NHT 12-30

Power/Control Cable KAWEFLEX 3110 SK-PVC，450/750V，70Cel，Color:GY，4MM2x4G

備件 EH22740.0116

插裝閥蓋板 LFT_63_D-2X/V_MODIFIED

傳感器 RHM0580MD701S2G1100

電機 3557K024C

拖鏈 CP 6521 010  K.00003.361.41.00

備件 IN60-S-M8-PNP  0301485

離合器 #M-800/807650

備件 NCR 22

控制器 5014-0187

備件 SR8-6-AF26

編碼器 8.5020.D55A.2048.0020

硬質合金劃針 7147004

球閥 J25HNRT63

備件 RJUM-05-40

探測接收頭 LS13.01

激光發(fā)射器 Z15M18B-638-LG90

密封包 PN.SEALKIT-TYP241 用于 241型高壓泵

模塊 IR425-D4-2（B 7103 6402）

備件 50mm x 254mm OD White

電磁閥 PVD-C341229

濾芯 0160 R010 BN4HC

溫度控制器 ETS1701-100-000

備件 M0031A-027-AAO   MANOCOMB-IP65/2KA 0-16 bar

熱金屬檢測器 1242.43VL100S102 350 degreeCN-GS24V 含保護套等全套附件

換向開關 SORR4/16EHS/Z53X70A

編碼器 A/XMM1001-G-2048-1828-KP-CM6-R

過濾器 R928017211/9.60LAH6XL-AOO-0-MS03000

轉換開關 DH101AG925603*KN1+S1M470/A1A6+S1CT150K+S1BG211

限位開關 0890313 055.000.6  S00204

離合器 #M-800/807650

熔斷器 5012434 32A 690VAC

濾芯 1320D005BN4HC

模塊 V045308 NO.55309

備件 SPDT

備件 ST XDC ISS-LATEX-HAUBEN 25/100mm-0.35 ungerollt im btl a 100

Filter element 0330R003BN4HC

編碼器 46P6-20-1828-M-CV-R-01

備件 type：MS-1000  number：101207737

磁環(huán) 201542

變頻器 HCS031E-W0150-A-05-NNBV

閥 FT280/2-18

傳感器 RHM0320MD601A01

信號放大器 VM185 0.12

傳感器 RHM0580MP151S1G6100

電機 R924A168-0185

主軸冷卻系統(tǒng) 3447523   FWKS-2/2.0/W/T-601/400-50/610-10/0/76

行程開關 NG2HB-510SVM5

插座 ZBE03  同HYDAC-1030

高頻光源發(fā)射器 LIC1075/11

壓力繼電器 EPN100.0A

碼盤 ZFN0452209/37/000003

調整片 0.07mm*12.7*5M

滾筒 113S RL 762 0.18KW 400V 0.26MS

接頭4針 MAT0174489

流量計 VKM3106R0R150

壓力傳感器 MDT422F-1/2-3.5C-23/46-S187-A

導軌 DBN35-690

電機 STA604/760-A+180/4.0KW

液壓閥 D3DW071HNJW42

連軸器 9670-50-003 NR.100001298

工具 07152750

備件 IR420-D6

連接器 Connector SRR 2XX

備件 779211

磁性開關 MFS204KHC

快速接頭 F-VP30P1-1/2BSP

編碼器 8.5878.542F.2113

閥 710.3353-4

編碼器 EH80K1024S8/24L1 OX3PR0.7.691

測試插座 PP20

備件 411.32

插頭 560701

備件 MR 2I.50 UC2A  510

調整片 0.08mm*12.7*5M

編碼器 RI58-O/6000EK.46RB 0550 566

溫度計 F73.100   -20~100℃

開關 ETS326-2-100-000

濾芯 Pre-Cleaner Turbo 2, II-68-6

備件 350P049-2T P 100VAC 50/60 HZ 95/155W

按鈕盒 JSTD-25P-1/5-20-0007-65

刷 STL2000-K1 LENGTH250MM

空氣減振器 FAEBI 200

流量計 CNB3113

值型編碼器 POG 9DN 10241+FSL 序列號1208080159

備件 TYPE：EB4   DW   1TEN   NO：4903970

振動器 No. WSB003.523053   WS3B/53 230V 50Hz 15VA S=2mm S%ED  KSW806/CD

絕緣套環(huán) 42.0100.1016

6針插頭 560778

備件 85237000         OP S-A 60H7  SK5282A

備件 OTB103.91

絕緣片 763.90004

電液伺服閥 SV1-10/8/100/6

備件 MT78740

傳感器 EHM1000MD341A01

控制面板 ECU01.2

電機 R911309706  MSK050C-0300-NN-M1-UG1-NNNN

氣閥 sdv-p07 403131

RJ45直頭連接器 VS-PN-RJ45-5-Q/IP20

導電嘴座 M8.763.90002

減速機 RV63U03A/503，i=63，P=0.58KW

備件 MP-888

防爆燈 JSNEVW / WE / VA 2 x 18 Watt 230 - 240 Volt / 50-60 Hz + Palette - Einweg 1.8m x 0.8m +Palette - Einweg 1.2m x 0.8m

壓力開關 R901141184  HEDE11A1-1X/100/K41G24/2/V

備件 DFBN/HC330QE10D1.X/-L24

進口送絲輪 763.90027

備件 DSWN5/80 S HS NO 0194810 ED 60%

編碼器 IW254/220-0.5-A19

備件 HC510-OC-230-16-I

電離電纜 217 203 14 50 2

備件 KSK-1500GK32SO

連接頭 SPH06.2102/MA/IA

抗疲勞墊 906801-49

編碼器 HOG 9GD 1024R/D 100R

導電嘴座 763.90002

壓力繼電器 EDS1791-N-250-000

傳感器 HDA-3840-A-350-124(6M)

位置傳感器 RHM0465MK201S2B8100 0.001mm/Bit

拉刀桿 95.600.433.9.2

濾芯 0100DN010BN4HC

溫度控制器 ETS328-5-100-000+ZBE08-02+ZBM300

螺栓 05260-081

備件 SE35-0000-0000-R3-A-F4-A-BON/DC-A

編碼器 8.5800.1263.5000

傳感器 8EA-123-1

快速接頭 LP-032-2-WR048-11-2

傳感器 GT3M0300MD601A0

手動打壓泵 HP500 S.NR150.72574 200bar

塊狀油缸 1534136B

電纜 7000-40341-2340400

備件 ID NO.089042

編碼器 CRD66-4096R4096C2Z01

中心活塞 COD:0331980 SMA-H-16-12/24-230-E21E22E24F4R0 COD.:6427656K20

伺服放大器 1525-BRS SERVODRIVE

平行卡爪 340061

航空插頭 MAT9043720

O型圈 06.1005(4)

模塊 SGG 62104-1

閥 Id.Nr.2623077

ROTARY TRANSDUCER ROQ 425 / 752521-01

備件 STZE M24x1 5x100-NR.72150

噴管 5053-090-1710

糾偏模塊 AK4014 Nr319708

氣動剎車器 268372

備件 016100B Φ63.00*Φ31.00*2.50 100EA

氣缸 PZN100-1 300312

編碼器 LA42K 311-00191( 340mm) SSI

備件 VKP-2075AG3S

傳感器 HDA4346-A-0016-000-F1

閥 Order-Nr. 00181014     type 2000     orifice size 50MM (2″)      AIR actuator size E DM 63MM    CE-0085BO6147 閥

壓力傳感器 HDA4445-A-400-000

備件 AGH520S  B913033

軟管 Nr：10200665

安全模塊 11015620/198/37，5/162

接近開關 IGMF30265

傳感器 8524-6002  S/N:378573

備件 VSZ06A-BPPC/15

備件 MSX-E1711

備件 174901

備件 301471

碼盤聯(lián)軸器 GEL-3000-R（ΦA=11 ΦB=11） 全長：52mm

備件 plc-bsp-24dc/21

軸承 002411

溢流閥 SPVF 25C1G1A20

壓力開關 EDS3346-2-060-000-F1

卡件 X20PS9400

連軸器 ESG4/4

液位計 KFH-E/G/M/0/X/200/X/N

備件 8200575  Bellows complete    with 2 stepless ear clamp

數(shù)字位置顯示器 DA04-06-10-1-i-RH6-O-A-K-OAD-OAR-OZP-BP-OPR

編碼器 ATD 4S A 4Y10 12/12 SS GRD2SR17 S20 IP65 056 24VDC

傳感器 3FILIM8（CE3M8P）

備件 HM20-4VKLC(M5)-GM4GF4   2503330

耐馳定子 NM021BY02S12B 5022700

電機 SWU1450S800 0.37KW 1.25A 1460RPM

常停按鈕 8003/131-010

備件 00.2458（15）

編碼器 I/63-360-1828-BZ-CM

備件 EEX AZ 16 ZVK 16.2.53.3.03

X20計數(shù)器模塊 X20DC1196/0901830992

插頭 ZBE08

備件 5017906.25    690V/25A

分析儀過濾芯 CLF/CLF-5

樹脂切片 0664 131 150

伺服閥 D 661-4731 P80HABW5NSX4-0

備件 R085-010-175

Venting閥 MM0777

備件 SYNCHRONSCHEIBE 10  0003-023-010

備件 EA63A1024G8/28CN10X3MAA 帶5米電纜及插頭

平衡閥 Nori500 ZXSV DN25

車聲整形機 2500

備件 R911286618  HZF01.1-W025N

輸出頭 S308450

備件 DN100 - DN40

單向閥 30022433

備件 24160400

開關 NLT40/3E 6.632-450.0 12X Nr.LT-FH7-001

接近開關 IN80/SM8 0301478

主軸測力計 95.103.084.2.2

整流單元 BUS CHARGE  CBR-300

電路處理板 SMI2.55

分流器 分流器PR315-T:24,4CM/GIRO

通訊端蓋 ZD-P3L4-01

航空插頭 MAT90410324

備件 DCC18V 1.5 PSK-IBSL 500

備件 Artikel-Nr.VA07.L0005 Linearis N+ 12-17 300

編碼器 2REX-H-1024-AL-M-15-30-66-01-SS-A-01

轉角油缸 SR25.0FSL90

鼓風機 SD 90 (5.5 kW / 14.5m?/min)

脈沖電磁閥 RCA20DD010

開關與G211手柄 C125 A213-620E G211

備件 161116

備件 BZ16-11V

模塊 EL9011

傳感器 2605096 EDS-200-S-SA7-I

備件 GLCTE30072694

電磁開關 0301032

液位開關 EME3/8-MUUU-L485-SB-1 70/255/440mm

柱塞 192622

曲軸箱蓋 03.0243(3)

單向閥 MVM-72

傳感器 RHM1150MD631P102

備件 0371090 PGN-Plus 64-1

伺服閥 650-0031X M501336-01 38-100-27

編碼器 735117-05

密封件 SEAL KIT 08130 材質：NBR 部件號：3164596

sensor IGS 1/40/120/50/01

輸入模塊 X67DI1371.L08

皮囊 10L

位移傳感器 ERM0550MD341A01

備件 HID25SSPR 輸入200-400V 28.64A 50-60Hz 輸出0-400V 25A 0-500Hz

傳感器 IW254/40-0.5-T-PKS5

調整片 0.10mm*12.7*5M

模塊 3AI350.6

振動探頭 ESW-small-EX-2241-K4-COMPACT-005

籃架 U500

1 RHM300MP031S16100

備件 PLM20.11 2DO54B2-LBC/BE-N-EL

備件 L22BA452BG00061

備件 SL-1

電接點壓力表 PGS23.100+830.1E  0-6bar  G1/4   徑向

卡爪 PZN.PLUS 50-1-AS 0303509

電纜 CBL-GMSWB1/40

液位開關 HMFB-VT V=140 T=70°C

編碼器2REX-A-01024-AL-M-010-66-01-SS-A

貿(mào)易術語出自貿(mào)易慣例，為較多國家的法律界和工業(yè)界所熟悉和接受，具有廣泛的通用性。貿(mào)易術語的出現(xiàn)，為貿(mào)易提供了便利。其不僅為買賣雙方核算價格成本提供了依據(jù)、還就風險劃分、費用分攤作出了明確規(guī)定，大大縮短了貿(mào)易磋商的時間，加快了貿(mào)易運轉，更重要的是這種被業(yè)界所熟知的規(guī)則能夠解決一些相關的貿(mào)易糾紛。在貿(mào)易實務中，對貿(mào)易術語的使用主要是在買賣雙方就貿(mào)易條件達成一致的階段。倘若買方或者賣方能夠選擇一個更恰當?shù)馁Q(mào)易術語，或者說，買方或者賣方能夠在貿(mào)易術語磋商中因某些因素優(yōu)于另一方從而得以選擇一個更利于本身的貿(mào)易術語，不但能減輕其所要面臨的風險，而且也能增加收益。既然貿(mào)易術語的應用在貿(mào)易中占有如此重要的地位，那么對其在實務中具體應用時會面臨的問題加以分析是有必要的。

２貿(mào)易術語的發(fā)展、使用現(xiàn)狀

貿(mào)易是一種發(fā)生在不同國家或地區(qū)之間的交易，其對促進一國長期經(jīng)濟發(fā)展有重要作用。然而，國與國之間或地區(qū)與地區(qū)之間不僅存在地域上的差異還存在國家制度、文化、語言上的差異。這些差異無疑會對貿(mào)易產(chǎn)生阻礙，導致貿(mào)易不能大限度上發(fā)揮其利國利民的作用。隨著貿(mào)易的發(fā)展，商會認識到了這一點，并制定了一系列在普遍承認并遵守的規(guī)則，以解決由于不同國家或地區(qū)之間的差異造成的貿(mào)易障礙。其中，為解決貿(mào)易中風險、費用等的劃分帶來的磋商不便，商會（ＩＣＣ）于１９３６年，制定了貿(mào)易術語慣例《貿(mào)易術語解釋通則貿(mào)易術語解釋通則》（Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ），并隨著貿(mào)易發(fā)展而對其作出修改。新的貿(mào)易術語慣例《２０１０年貿(mào)易術語解釋通則》已于２０１１年１月１日生效，其在原來的《２０１０年貿(mào)易術語解釋通則》基礎上，作出了更好的修訂。與Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０００相比較，Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０１０簡化了貿(mào)易術語的分類，將原來的分為起運組、運費已付組、運費未付組、到達組的１３種貿(mào)易術語簡化為以適用的運輸條件劃分的１１種貿(mào)易術語的框架，其分別是ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ、ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＤＡＴ、ＤＡＰ、ＤＤＰ，其中ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ只適用于水上運輸，其他貿(mào)易術語適用于任何方式的運輸。除此之外，Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ２０１０取消了一直以來都存在爭議的“船舷”界限。據(jù)２００９年的網(wǎng)上調查數(shù)據(jù)顯示（王善論，２００９），我國出口業(yè)務中，以ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ術語成交的比例分別為３４．９７％、１９．４４％和２６．１４％，合計占比８０．５５％進口業(yè)務中，以ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ成交的比例分別為２９．４７％、８．４２％和２９．４７％，合計占比６７．３６％。通過分析數(shù)據(jù)可知，我國２００９年進、出口企業(yè)大多都用ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ術語達成交易，而以其他貿(mào)易術語成交的比例極低。盡管已有相關研究成果表明，ＦＣＡ、ＣＰＴ和ＣＩＰ貿(mào)易術語優(yōu)于ＦＯＢ、ＣＦＲ和ＣＩＦ，但在近年來貿(mào)易實務中，不少企業(yè)仍然使用其習慣做法，而放棄使用更加優(yōu)于其自身的貿(mào)易術語，使得我國企業(yè)在貿(mào)易術語的選擇上缺少了靈活性。這一固守習慣做法的行為，常常會給交易帶來額外的風險以及不必要的損失。

３貿(mào)易術語磋商時存在的問題

一筆貿(mào)易的洽談，對貿(mào)易術語的磋商上是為重要的。貿(mào)易術語又稱價格術語，是僅僅由三個大寫字母表示而成的，但其不僅包括了核算價格的要素、買賣雙方費用的劃分，還包括風險的劃分。因為其在貿(mào)易中發(fā)揮的重要作用，所以買賣雙方都希望能選擇一個更利于其本身的價格術語，而企圖把更多的風險與義務交由另一方承擔。因此對于買賣雙方而言，他們所偏好的貿(mào)易術語必然是不一樣的。那么當買賣雙方在貿(mào)易術語選擇上有沖突時，是選擇磋商從而達成一致的貿(mào)易術語以使交易進行，還是選擇不留任何余地的放棄磋商，以使交易失敗，若是選擇達成一致的貿(mào)易術語，那么應采用哪一方選擇的貿(mào)易術語？

３．１磋商還是不磋商？

基于“性別戰(zhàn)”博弈模型的分析“性別戰(zhàn)”博弈模型早由Ｌｕｃｅ和Ｒａｉｆｆａ提出。該博弈描述的是熱戀中的男女在安排業(yè)余活動。男生偏愛足球，女生偏愛芭蕾，且雙方都希望在一起活動。在“性別戰(zhàn)”博弈模型中，雙方存在共同利益，但是具有共同利益的不同結果又有著相沖突的偏好，即兩個要點：（１）雙方存在共同利益。（２）雙方有相沖突的偏好。順著該模型的這兩個要點，我們來分析貿(mào)易術語磋商是一個什么樣情形。將該模型的思想運用到貿(mào)易術語磋商中，可以發(fā)現(xiàn)在貿(mào)易中，買賣雙方具有共同利益，即達成交易從而賺取各自的利潤。但又在選擇貿(mào)易術語上有沖突，即進出口雙方各自偏好的貿(mào)易術語不一樣。根據(jù)該模型的構建思路，可以得到適用于貿(mào)易術語磋商的“性別戰(zhàn)”矩陣。在該模型中我們假設這是一筆能夠善意的交易，進口商偏好ＦＯＢ，出口商偏好ＣＩＦ。分析該矩陣我們可以知道若雙方都選擇采用ＦＯＢ，則出口方可獲得ａ單位效用，進口商可獲得ｂ單位效用；雙方若都選擇ＣＩＦ，則出口商可獲得ｂ單位效用，進口商可獲得ａ單位效用；若雙方都堅持各自偏好的貿(mào)易術語，則交易無法達成，雙方都獲得０效用。要注意的是，ａ、ｂ都是大于０的，不存在ａ、ｂ小于０的情形，因為若是ａ、ｂ小于０，世界上就不會存在買賣了，其不符合邏輯，故ａ、ｂ只能大于０。通過畫線法我們可以得到該模型下的均衡納什均衡結果（ＦＯＢ，ＦＯＢ）或（ＣＩＦ，ＣＩＦ）。從均衡結果可知，在貿(mào)易術語磋商問題上發(fā)生沖突時，雙方若堅持使用其偏好的貿(mào)易術語，并不是好的結果。相反，若是有一方妥協(xié)，則會達到一個更利于雙方的結果，因為雙方都會比因不磋商導致交易失敗獲得的效用更高。這一結論也與貿(mào)易實務中的現(xiàn)狀一致。在貿(mào)易實務中，當發(fā)生貿(mào)易術語選擇上的沖突時，任一方選擇放棄磋商，從而導致交易失敗的情況是很少的。對于進口方來說，要重新尋找一個賣家會花費其更多的時間、人力、物力。甚者，其還會面臨著更大的信用風險。對于出口商來說，錯失一個買家會對業(yè)務量造成直接影響。由于放棄磋商的成本如此之高，買賣雙方都寧愿選擇達成交易。

３．２選擇哪一方偏好的貿(mào)易術語？

基于談判權利的分析從上述分析，我們知道，在選擇貿(mào)易術語上有分歧時，買賣雙方好是選擇是進行磋商，但是到底是買方向賣方妥協(xié)還是賣方向買方妥協(xié)呢？為解決這一問題，我們需認識到，買賣雙方對貿(mào)易術語的磋商，其實就是談判。既然是談判，那么就沒有什么贏之分，只有誰能更具談判權利，為自己爭取更多的利益之說。權利對比對談判的影響是多年來談判界研究的核心主題。Ｅｍｅｒｓｏｎ（１９６２）提出的權利相互依賴理論認為，ａ對ｂ的權利大小等于ｂ對ａ依賴程度的大小，ｂ對ａ越依賴，ａ對ｂ的權利就越大。這里的依賴取決于當前關系的價值和替代選擇存在的可能性和價值。具有權利優(yōu)勢的談判者在談判過程中使用較少的讓步策略，較多的威脅策略。我認為在貿(mào)易術語中，買方對賣方的依賴程度或賣方對買方的依賴程度，主要取決于當時經(jīng)濟環(huán)境下的宏觀因素以及微觀因素。下面以廣東紡織品出口為例加以說明。在２１世紀的初十年，廣東省紡織品貿(mào)易是影響國民經(jīng)濟發(fā)展的一大主要經(jīng)濟活動。但是，隨著經(jīng)濟化發(fā)展，市場環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，我國紡織品業(yè)受到了巨大的沖擊，廣東省紡織品貿(mào)易在激烈的競爭中增長速度連年放慢，貿(mào)易份額越來越小。歸結其中原因可以分為宏觀上的競爭日益激烈，導致原有的優(yōu)勢消失和行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模過快導致產(chǎn)業(yè)鏈失衡以及微觀上的出口市場過于集中；產(chǎn)品質量欠佳。在這種不利于出口企業(yè)出口的環(huán)境下，企業(yè)的談判權利自然被削弱，賣方對買方的依賴程度大。大多數(shù)企業(yè)為了能夠多銷產(chǎn)品，擴大業(yè)務等，在貿(mào)易磋商方面會盡可能的順從買方，在貿(mào)易術語磋商方面更是如此。這一現(xiàn)象也與在實際貿(mào)易中我們所見到的情況大抵相同，在類似的情況下，賣方更依賴于賣方，買方對賣方的談判權利更大，更具有話語權。其實，受經(jīng)濟化沖擊的行業(yè)在我國遠遠不止紡織品行業(yè)，還有許多其他行業(yè)也深受其影響，尤其處于微笑曲線底端的中國制造業(yè)。從廣東紡織品的出口命運轉變中可以發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)或者行業(yè)在貿(mào)易中的地位不僅會受大環(huán)境影響，也會受其企業(yè)本身實力的影響。無論是從微觀層面還是從宏觀層面來說，任何一方面的不利因素都會變成買方或者賣方的軟肋。由于宏觀因素的不可控性導致買賣雙方在貿(mào)易中的地位處于隨時變動的狀態(tài)。因此，在貿(mào)易的磋商中，不存在就貿(mào)易磋商事宜方面買方一定向賣方妥協(xié)或者賣方一定向買方妥協(xié)，而是需要對當時貿(mào)易環(huán)境的宏觀因素與微觀因素加以分析，從而得出貿(mào)易雙方誰更具有貿(mào)易地位即誰的談判權力大，來判斷選擇哪方偏好的貿(mào)易術語的可能性更大。

４促進貿(mào)易術語磋商的對策

“人們面臨權衡取舍”是經(jīng)濟學的原理之一。對于貿(mào)易這一經(jīng)濟行為，這原理也同樣適用。貿(mào)易買賣雙方在貿(mào)易磋商中做著各種各樣的決策，權衡其中利弊，并選擇對本身優(yōu)的決策。對于貿(mào)易術語磋商中遇到的一個大問題：當買賣雙方就貿(mào)易術語磋商上有沖突時，選擇磋商與否。本文分析并得出了選擇磋商總是優(yōu)于放棄磋商的結論，因為磋商會帶給買賣雙方更大的效用，也就是在權衡了利弊之后，發(fā)現(xiàn)利大于弊，因此應放棄不磋商策略，從而選擇磋商的策略。當然，這一結論的建立是基于一筆善意的交易的基礎上的，若這筆交易是非善意的，換句話說，與你交易的一方會令你面臨大的信用風險，那么這一結論就不適用了，因為此時，選擇放棄與其進行交易是優(yōu)于與其貿(mào)易的。因此，買賣雙方在作出是否應繼續(xù)與其就貿(mào)易術語磋商的決定前，都應將交易對象的資信狀況列入思考的范圍。貿(mào)易術語磋商中面臨的第二大問題是：當選擇就貿(mào)易術語方面達成一致時，應聽從誰的選擇。本文基于談判權利的理論，以我國廣東省紡織品出口為例，分析得出買賣雙方在貿(mào)易中的地位即談判權利，受宏觀及微觀因素的影響的結論。宏觀因素是企業(yè)本身無法影響的，其常常與國家的貿(mào)易政策，的經(jīng)濟環(huán)境緊密聯(lián)系。微觀因素是各個企業(yè)其本身就可控制的，其常常與企業(yè)的社會地位，資信狀況、產(chǎn)品服務質量等相關。因此，就談判權利而言，宏觀因素就是一個不可控的因素，而微觀因素就是企業(yè)其本身可以控制的。對貿(mào)易雙方而言，應從微觀上其應努力提升其企業(yè)的競爭力，如企業(yè)的影響力、企業(yè)在行業(yè)中的地位、資信情況等，從宏觀上要關注國內(nèi)外經(jīng)濟變動，如產(chǎn)品市場上的供求情況、兩國貿(mào)易政策、匯率的變動等，若是大宗商品的買賣更需高度關注雙方市場結構集中度，市場結構集中度低的一方在談判中居于被動地位，談判權利被削弱，并分析這些因素的變動是利于還是不利于自身，從而能夠在貿(mào)易磋商中認清其地位，以便做出優(yōu)的決策。當然，還要認清重要的一點，就是買賣雙方都應抱著合作的心態(tài)去磋商，并不可因為自身處于一個優(yōu)勢地位而開出過分的無力的要求，從而使交易不可能實現(xiàn)。貿(mào)易形式以及內(nèi)容千變?nèi)f化，對于不同的情況應予以不同情況的分析，所以，在此所給出的建議是基于貿(mào)易磋商中進出口雙方遇到的兩大問題分析，為進口方與出口方提供如何解決問題的思考方向，以便進出口雙方可根據(jù)其自身所面臨的情況加以分析。